Neatkarīgi no tā, vai jūs meklējat darbu kādam citam vai jums ir savs bizness un jūs meklējat jaunus klientus, galvenais ir panākt, lai otra persona saprastu, ka esat viņu darbam piemērota persona. Jums jāspēj parādīt, ka jums ir prasmes un vadīšana, kas nepieciešama uzdevuma veikšanai. Tātad, kā jūs varat to izdarīt efektīvi, ja jums ir tikai dažas minūtes, lai pārliecinātu viņus par šo faktu? Tur rodas stress.
Jūs mēģināt domāt par visiem iespējamiem veidiem, kā piesaistīt (un noturēt) viņu uzmanību. Protams, jūs cīnāties ar spēcīgu konkurenci, tāpēc vēlaties izcelties, bet ne tik daudz, lai jūs biedētu vai aizvainotu. Jūs vēlaties būt pārliecināts, nebūdams agresīvs. Pastāv tik smalka robeža starp nepietiekamu un pārāk daudz darīšanu, kā jūs sevi reklamējat tā, lai tas darbotos?
Lai gan tas var šķist gandrīz neiespējami, prezentēt sevi tādā veidā, kas parāda jūsu nodarbinātības vērtību, patiesībā ir pavisam vienkārši - ja zināt, ko darīt. Jums vienkārši jāievēro dažas vienkāršas vadlīnijas, un drīz jūs saņemsit vairāk darba piedāvājumu, nekā jūs kādreiz domājāt:
Kleita vēlamajā pozīcijā
Viena no pirmajām lietām, ko pamanīs kāds, kas jūs potenciāli nolīgs, ir tas, kā jūs sevi saliecat. Viņi apskatīs jūsu fizisko izskatu un prāto, kāda veida darbinieks jūs esat.
Piemēram, ja tu valkā drēbes, kas ir visas saburzījušās, viņi var pieņemt, ka jums vai nu trūkst motivācijas, vai arī jūs nerūpējaties par jūsu projicēto tēlu. Neviens no šiem nav iespaidīgs kādam, kurš jūs aplūko kā viņu tēls.
Apģērbieties vismaz tādā stāvoklī, kādu jūs cenšaties iegūt. Tas nozīmē, ka, ja jūs meklējat biroja darbu, ierasties darbā tajā pašā apģērbā, kuru valkājāt, ja jūs jau esat nolīgts. Tomēr nākotnē jūs, iespējams, iegūsit vēl lielāku apģērbu, izvēloties sev vēlamo pozīciju. Tātad, ja tieši jūs ieņemat VP pozīciju, parādiet viņiem, ka esat galvenais materiāls tam, apdarinot daļu tagad.
Staigāt, runāt un stāvēt ar pārliecību
Ir kaut kas komandējošs par sievieti, kura ir pārliecināta par savām spējām. Kad viņa attēlo, ka uzskata, ka var paveikt darbu, jums ir tieksme viņai ticēt. Tas ir mērķis, uz kuru vēlaties sasniegt. Paziņojiet viņiem, ka jūs esat spējīgs darīt visu, kas jums jādara, lai viņiem palīdzētu.
Ejot, runājot un stāvam, dariet to no izturības stāvokļa, saglabājot taisnu stāju un izturēšanos vēsu. Iespējams, ka jūsu sirds pukst jūdzi minūtē, bet potenciālajam darba devējam vai darbuzņēmējam tas nav jāzina.
Esiet pieklājīgs un profesionāls
Darījumos ar cilvēkiem, kuri, iespējams, var palīdzēt samaksāt rēķinus, nav laika aizmirst par izturēšanos. Esiet informēts par savu “prieku” un “paldies”, un nav slikta ideja turēt arī savus “ma’am’s” un “sir’s” arī tur.
Neviens nevēlas, lai kāds strādā viņu labā, kas viņu neciena. Ja parādīsit, ka esat profesionāls un pieklājīgs ik uz soļa, viņi var jūs izraudzīties pār kādu, kurš ir nedaudz kvalificētāks, bet nav tik labsirdīgs.
Attēlojiet savas stiprās puses, nepārspīlējot par tām
Šī ir viena no tām smalkajām līnijām, kuru grūti redzēt. Jūs vēlaties viņiem paziņot, ka jūs esat vairāk nekā spējīgs veikt šo darbu, bet nevēlaties, lai izklausītos, kā jūs brēcat. Kā tu to dari?
Galvenais ir palikt pazemīgam. Dalieties savās stiprās puses visvienkāršākajā veidā un izmantojot pēc iespējas mazāk vārdu, lai jūs nemaz nemēģinātu izrotāties. Potenciālie darba devēji var izmantot BS ļoti ātri, un, ja viņi neuzticas tam, ka esat 100% precīzs un uzticams, jūs varat zaudēt darbu, pat ja jums tā pat nav.
Tāpat esiet piesardzīgs, lai jūs neizraisītu skaņu tā, it kā jūs pats būtu glābis pasauli. Lielākā daļa cilvēku ir pietiekami gudri, lai saprastu, ka lielākā daļa lietu ir komandas pūļu rezultāts, tāpēc, jo lielāka ir varbūtība, ka ieskaitīsit apkārtējos par kādiem jūsu iepriekšējiem panākumiem, jo labāk jūs sastapsities ar kādu, kurš, iespējams, saņems kādu no jums kredītu lejup pa ceļu.
Pasakiet viņiem, kā jūs atrisināsit viņu problēmas
Lai gan jūs sevi pārdodat viņiem, viņi patiesībā meklē to, kā jūs grasāties atrisināt viņu problēmas. Šī iemesla dēļ jūs patiešām vēlēsities vairāk koncentrēties uz to, ko jūs varat darīt viņu labā viņu dzīve vieglāk, nevis tik daudz, cik vēlaties darbu, jo tas jums ir labāks.
Ja jūs mēģināt atrast darbu, paskaidrojiet, kā jūsu apmācība un spējas var uzlabot viņu uzņēmumu. Ja jūs strādājat pats un meklējat jaunu klientu, dariet viņiem zināmu, kā jūs plānojat uzlabot viņu dzīves kvalitāti, izmantojot savus produktus vai pakalpojumus.
Pievērsieties viņu vajadzībām un bažām, un jūs, iespējams, spersit soli priekšā savam konkurentam.
Esiet patiess un godīgs
Nekas nav sliktāks nekā darīšana ar cilvēku, kurš ir viltots. Jūs tos neievērojat, neuzticaties viņiem, un jūs noteikti nevēlaties ar viņiem nodarboties.
Tiekoties ar potenciālajiem darba devējiem vai klientiem, esiet tik caurspīdīgs. Ja viņi jautā jums par jūsu kļūdām vai trūkumiem, atzīstiet tos. Lai gan jūs noteikti nevēlaties izlaist iekšas par visu, ko jūs kādreiz esat izdarījis nepareizi, un padzīt viņus prom, viņi, iespējams, cienīs jūs vairāk, kad redzēs, ka jūs atzīsit savus trūkumus, nevis mēģinās pārliecināt, ka viņi vispār nepastāv.
Uzziniet, kā rīkoties bez nē
Ne katra saņemtā atbilde būs apstiprinoša; viņi vienkārši nevar būt. Pat ja jūs esat pārsteidzošākais cilvēks uz planētas, tas nenozīmē, ka katru reizi, kad to prasīsit, iegūsit visu, ko vēlaties. Tāpēc jums jāiemācās tikt ar to galā, kad lietas nav gluži pareizas.
Labākais veids, kā to izdarīt, ir cerība uz “nē” atbildi. Kāpēc? Varbūtības likums saka, ka par katru dzirdēto “nē” tu esi soli tuvāk “jā”. Tāpēc tā vietā, lai ļautu nulliem tevi deflēt un nomāc, domā par viņiem kā par to, ka tavs jā tagad ir tepat aiz stūra.
Nesamierinies
Pēc vecā teiciena: “Norēķinies par mazāk, un tas ir tieši tas, ko tu iegūsi.” Citiem vārdiem sakot, nevajag tik izmisīgi sevi pārdot, lai norēķinātos par mazāk, nekā patiesībā esi vērts.
Jautājiet, ko vēlaties, jo, ja jūs piekrītat strādāt mazāk, jūs ierobežojat savu nākotnes potenciālu. Protams, jums var nākties sākt zemāk par to, ko vēlaties, bet, ja jums ir izglītība un pieredze, kas dod vairāk komandu, tad jums jācenšas neļaut joslai nokrist zemāk par to.
Pārdodiet sevi efektīvi, un darba devēji un klienti cīnīsies, lai jūs būtu viņu komandā. Tad vienīgā problēma būs jūsu izvēlētie.
